KONSEP DASAR

Website dibangun untuk mendatangkan pengunjung, namun tentu hal ini tidaklah mudah – bahkan bisa menjadi lebih sulit daripada proses pembuatan website itu sendiri. Salah satu indikator utama sukses atau tidaknya sebuah website adalah seberapa besar website tersebut bisa mendatangkan pengunjung yang tepat untuk melihat informasi yang disediakan. Oleh karena itu, sebuah website harus dipromosikan dengan benar sehingga mudah ditemukan (findable) oleh search engines (Google, Yahoo, dll). Posisi website seperti ini tentunya bisa mendatangkan pengunjung yang tepat yang akan mengekses informasi, kemudian tertarik untuk membeli produk yang telah disedikan oleh website tersebut.

Mengembangkan website yang tidak terdaftar dan ter-ranking dengan baik oleh search engines adalah usaha bisnis online yang sia-sia, karena saat ini 80% pengguna internet memanfaatkan fasilitas search engines ketika berselancar di internet (Georgia Tech’s GVU Center research).

MENGANALISA PASAR

Analisa pasar adalah sebuah proses penelitian mengenai kondisi konsumen, distributor, maupun produsen dalam roda bisnis yang mendukung strategi pemasaran.

Analisa pasar (Market Research) bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pangsa pasar atas produk atau jasa yang akan kita jual.

Bisnis online kita tidak akan membuahkan hasil yang maksimal jika pangsa pasarnya terbatas dalam ruang lingkup yang kecil. Indikator besar/ kecilnya pangsa pasar ini dapat diketahui melalui proses analisa pasar.

SEARCH ENGINE OPTIMIZATION

Search Engine Optimization adalah proses optimalisasi pemanfaatan Search Engines untuk menganalisa pasar online dan memasarkan jasa maupun produk – produk secara online kepada sasaran yang tepat.

Saat ini, terdapat beberapa program bantuan untuk melakukan analisa pasar online yang tersedia seperti:

• Google Keyword Tool (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)
• Good Keyword (http://www.goodkeywords.com)
• Wordtracker (http://www.wordtracker.com)

Program – program tersebut dan sejenisnya dinamakan “Keywords Tool”, yaitu program yang menganalisa potensi pasar online berdasarkan kata kunci (keyword) yang digunakan user. Program tersebut menampilkan berbagai data statistik seperti jumlah pesaing bisnis/ pemasang iklan sejenis, frekuensi penggunaan kata kunci, rata – rata penggunaan kata kunci, dll.

Berikut adalah beberapa aspek dasar yang patut diperhitungkan berdasarkan data hasil analisa keywords tool:

1. Search Volume (frekuensi penggunaan keyword) Semakin besar “search volume” atas kata/phrase yang terkait dengan keyword semakin besar pangsa pasar yang ada.
2. Advertiser Competition (Kondisi persaingan pemasaran) Semakin banyak “advertiser competition” semakin banyak pesaing bisnis sejenis.
3. Keywords (kata kunci) Kita harus tahu kata kunci apa yang akan digunakan oleh orang – orang ketika mereka mencari produk/ jasa yang kita tawarkan secara online. Pengetahuan akan keywords ini adalah modal utama dalam SEO (search engine optimization).

MENGANALISA PESAING

Langkah penting berikutnya setelah kita menganalisa pasar adalah menganalisa pesaing bisnis online sejenis. Hal ini ditujukan untuk membandingkan dan mempelajari strategi bisnis dari para pesaing untuk memasarkan produk/ jasa mereka.

Competitor Analysis dapat dilakukan dengan cara mengunjungi ± 10 website ternama yang tampil dalam urutan 10 pertama hasil pencarian search engine, aspek – aspek yang perlu dipelajari dari website – website tersebut adalah:

1. Web Design. Tampilan halaman web yang menarik dan ter-update, kemudahan navigasi, serta waktu loading halaman web yang relatif singkat.
2. Corporate Identity. Identitas perusahaan yang meyakinkan, penyediaan kontak, dankredibilitas yang baik.
3. Branding. Penggunaan merek dagang yang jelas.
4. Product Presentation. Cara mempromosikan produk/ jasa yang menarik dan jelas.
5. Pricing. Harga barang, paket yang diterima pembeli, diskon, promo, dll.
6. Transactioning. Aturan tertulis layanan serta pilihan dan metode transaksi yang tersedia.
7. SEO aspect. Pemilihan kata kunci untuk pencarian produk, dll.
8. Uniqueness. Keunikan layanan yang tak dimiliki oleh pesaing lain untuk bisnis online serupa.

Demikianlah strategi untuk menembus pasar online dalam memasarkan produk/ jasa. Selamat berbisnis!